Huawei – бренд, продвигающий новые технологии. Этапы роста. Часть первая: 1987 – 2007

1432385607_10

Сегодняшний статус бренда Huawei – это третье место в мире индустрии телекоммуникаций. Вчерашний аутсайдер сумел догнать и Apple, и Samsung, раздвигая локтями более известные бренды. И в этой статье мы рассмотрим историю становления Huawei – компании, увеличившей уровень капитализации с 21 тысячи юаней до 40 миллиардов долларов.

Рождение бренда Huawei

12a2ebc44f3526db7b5e37c40128266bОснователь компании Huawei – инженер Жен Чжэнфэй, пришел в бизнес из китайской армии. После демобилизации в 1987 году господин Чжэнфэй решил основать компанию с довольно претенциозным названием в переводе с китайского – «Достижения Китая», вложив в это дело 21 тысячу юаней из собственных сбережений.

В активе у Жен Чжэнфэя был опыт инженерной работы в армии, хорошие связи и чутье бизнесмена. Поэтому, в первое время компания Huawei занималась обычной перепродажей оборудования, закупаемого в Гонконге. По иронии судьбы это были автоматические телефонные станции. То есть, в телекоммуникационный бизнес «Достижения Китая» вошли на правах обычного перекупщика.

Однако, в этом статусе бренд пробыл не долго. В 1993 году из лабораторий Huawei выходит первый продукт – коммутатор C&C08 – практически эталонное изделие. С нехарактерным для тогдашней китайской промышленности уровнем качества.

HTB1K7JyGpXXXXXEXXXXq6xXFXXXL

Поговаривают, что процесс создания C&C08 не обошелся без вмешательства государства. Якобы, правительство Китая выделило Жен Чжэнфэю кредит на 8,5 миллионов долларов, благодаря которому он смог расширить штат сотрудников до 500 человек и получить доступ к самым передовым технологиям того времени.

Однако, официальные историографы отрицают факт заимствования первичного капитала у государства, а равно и все разговоры о коррупции среди провинциальных начальников, покупавших C&C08 с большей охотой, чем изделия конкурирующих фирм. Во всяком случае, прямых доказательств тому не имеется.

Первый миллиард юаней

Первые серьезные деньги компания Huawei заработала на армейских подрядах, получив указание снабдить вооруженные силы Китая качественной аппаратурой для связи. Благодаря такому предложению, оборот компании скакнул к отметке миллиард юаней еще до конца 1995 года, а к началу 1996 продажи Huawei оценивались уже в 1,5 миллиарда юаней.

В том же 1996 году бренд получил еще один подарок судьбы – правительство КНР презентует программу поддержки внутренних производителей коммуникационного оборудования. Компания Huawei, по сути, получает доступ к огромному рынку, да еще и на правах лидера отрасли с много миллиардным товарооборотом.

Разумеется, Huawei не упускает эту возможность и буквально заваливает потребителей собственным товаром. При этом бренд работает не только в сегменте традиционных коммуникаций. В 1997 году компания начинает осваивать GSM сети, предлагая беспроводную передачу данных всем жителям китайских мегаполисов.

Рывок на запад

Укрепившись на внутреннем рынке, Huawei начинает поглядывать за границы КНР. В 1997 году бренд выходит на рынок Гонконга, продвигая собственные технологии CDMA и UMTS связи, и на рынок СНГ, заключив договор с российским концерном БЭТО. На сегодняшний день гонконгское подразделение бренда принадлежит к китайскому сегменту бренда, но в странах СНГ Huawei открыла десятки представительств, 11 из которых расположены в России.

1426930581_cdma-i-umts

Гонконг и СНГ принесли расширение товарооборота, а вот следующий партнер – Индия – сделал для бренда нечто большее. В 1999 году компания открывает исследовательский центр в Бангалоре и, опираясь на мастерство местных программистов, начинает совершенствовать свои платформы. К началу XXI века в Huawei работают 2000 индийских сотрудников, имеющих опыт взаимодействия с западными компаниями.

Huawei-RC-Bangalore

Опираясь на этот опыт, компания проникает в Европу, открывая под предлогом изучения WCDMA-технологии исследовательский центр в Стокгольме. Одновременно с этим закладывается база для вторжения на рынок Индии — второй по численности страны на планете. Huawei открывает в Гургаоне крупнейшую штаб-квартиру компании за пределами Китая.

pic21-b

 

Проникновение в США

В 2001 году Huawei заходит в США, правда, пока еще на правах заказчика софта. Компания нанимает 2000 программистов и открывает четыре исследовательских центра. Однако к 2003 году лидер телекоммуникационного рынка Китая подписывает контракт с американской компанией 3Com, образуя совместное предприятие, выпускающее оснастку для телефонов.

sert_02

К этому времени оборот зарубежных подразделений Huawei превышает полмиллиарда долларов США, а активность на рынке США начинает привлекать внимание таких гигантов, как Cisco Systems.

Американские компании решают прижать конкурента из Азии. Корпорация Cisco начинает судебную тяжбу с совместной фирмой Huawei 3Com, обвиняя китайских бизнесменов в краже программного обеспечения и телекоммуникационных технологий. Тяжбу урегулируют до суда, но патентный троллинг компании Huawei на этом не закончится.

Внедрение в рынок мобильных устройств

К началу 2004 годовая доходность Huawei превышает 3,8 миллиарда долларов. Продажи телекоммуникационного оборудования идут настолько успешно, что руководство компании принимает решение проникнуть в еще один сегмент – на рынок мобильных устройств.

Для этого из структуры бренда выделяют особое подразделение — Huawei Consumer Business Group, задачей которого будет разработка гаджетов, первый из которых – мобильный телефон U626 – появится уже в 2005 году. И сразу с поддержкой 3G стандарта.

Huawei-U626-1

Увлекаясь мобильными устройствами, Huawei не забывает и о традиционной деятельности – строительстве сетей связи. В 2004 году подписан контракт с голландским Telfort. Тогда же заключают договор с Siemens, предполагающий модернизацию сетей TD-SCDMA.

2006-tdtech-tdscdma-products-4-728

На волне коммерческого успеха в 2005 году китайский бренд заключает договор с Vodafone и British Telecom. После этого Huawei обретает статус международной корпорации, занимающей лидирующие позиции на рынке телекоммуникационного оборудования.

Продажи корпорации увеличиваются до 11 миллиардов долларов, причем большая часть средств поступает от заграничных партнеров – Huawei сотрудничает с 31 оператором сотовой связи и участвует в строительстве 70 линий 3G-cетей.

 

string(63) "/var/www/9brands/public_html/wp-content/themes/point/single.php"